Факультет международного бизнеса Всероссийской академии внешней торговли

Факультет международного бизнеса Всероссийской академии внешней торговли

Критерии успешности менеджера по продажам. Этапы продаж, цели и инструменты каждого этапа. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена Инструменты убеждения покупателя приобрести по цене более высокой, чем у конкурентов Техники работы с возмущением клиента: Продажа предложения Отличия продажи контакта в телемаркетинге от продажи предложения. Грамотное позиционирование продукта и компании - залог высоких продаж. Выгодно выделиться в ряду конкурентов - важная составляющая продаж. Презентация продукта и компании:

Как начать бизнес в ОАЭ

Всероссийская академия внешней торговли-это уникальное учебное заведение. ВУЗ был создан в г. В то время в Академию принимали только тех, у кого уже было высшее образование. По существу, ВАВТ - это первая бизнес-школа в нашей стране. Сегодня Академия является учебным заведением полного цикла: Реализация этой программы началась в году, за прошедшие 20 лет Академия сделала многое для ее развития и совершенствования.

Почтенный профессор Котлер из бизнес-школы им. и других маркетинговых средств, а также через торговых агентов обращается к потребителю.

Необходимые качества торгового агента В торговые агенты приходят люди с небольшим опытом работы, но обладающие качествами, способными поднять их по карьерной лестнице, такими как: Торговый агент должен иметь четко сформулированные цели и ясно представлять результат своих действий. Ему не обойтись без умения вести переговоры и правильно понятно выражать свои мысли.

Иными словами необходимы навыки общения с клиентами, уверенность в себе, способности к аналитическому мышлению и быстрая реакция, творческий подход и умение убеждать. Торговый агент должен хорошо знать свой товар и свою компанию, а также изучить компании-клиентов для того, чтобы эффективно установить контакт и достичь взаимопонимания с ними. Где может работать торговый агент? Торговый агент может работать на предприятии-производителе или в оптовой торговой фирме.

Или работать на себя, торгуя изделиями, даже конкурирующих между собой поставщиков, самостоятельно устанавливая цены и условия сбыта. А может организовать свою фирму, представляющую крупных поставщиков и продвигая их продукцию в регионе.

Степень влияния на российскую экономику. Как уменьшить риски при их проведении? Последние санкционные ограничения США.

Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение Мерчендайзинг (как наука увеличить продажи в торговой точке и добиться доли полки). Работа с Сертификат Школы торговых представителей.

Внутренняя референция означает ориентацию в первую очередь на собственное мнение, видение и позицию. Внешняя — на мнение окружающих, объективные результаты, принятые нормы, общественное мнение. Смешанная референция — это сочетание обоих подходов стрессоустойчивость; мотивация к росту и развитию; наличие активной жизненной позиции. Кроме того, успешный торговый представитель отличается вежливостью, умением слушать и слышать, внятно излагать свои мысли хотя стили работы разных людей могут значительно отличаться.

Но даже наличие полного набора требуемых качеств у кандидата не является гарантией его успешности, поэтому при подборе кандидатов эйчары нередко полагаются на интуицию. Как показывает опыт работы нашего департамента, такой подход не приносит устойчивых результатов. Привлеченные специалисты задерживались у нас ненадолго — далеко не каждый выдерживал темп и рабочие нагрузки. К тому же эта позиция требует от человека высокой психологической устойчивости:

Школа супервайзеров: Как сделать ваш отдел продаж лучшим

Люди, которые сосредоточены на вещах, меньше осознают потребности людей и могут даже неудобно себя чувствовать во время разговора, особенно в ситуациях недовольства заказчика. Они проявляют больше интереса к конечному результату — продать, чем к реагированию на состояние заказчика. Такие люди очень хороши в возврате дальних долгов.

Они меньше всего поддаются манипуляции со стороны других людей, которые пытаются сыграть на их чувствах.

основатель бизнес-школы"Вверх", экс-генеральный директор компании Get Taxi и Система работы с базой контактов Агента по недвижимости. на берегу Финского залива в центре международных торговых путей.

И как следствие возникает проблема набора торгового персонала. Кандидатов на вакансию"торговый представитель" условно можно разделить на три группы: Торговые представители с опытом продаж от пяти лет минимальный стартовый оклад, на который они готовы пойти, начинается от 30—36 тыс. Торговые представители с опытом продаж от двух лет. Их требования по заработной плате — от 27 тыс. Кандидаты с минимальным опытом работы торговым представителем или мерчандайзером либо без опыта вообще.

Их пожелания относительно заработной платы — от 15 до 21 тыс. Предлагаю разобраться в критериях, по которым будут оцениваться претенденты, и выделить наиболее оптимальные, соответствующие ресурсам, задачам и структуре компании. Опыт продаж играет существенную роль только в случае отсутствия в штате должности супервайзера либо при нехватке времени у руководителя отдела на теоретическое и практическое обучение нового торгового персонала.

Во всех остальных случаях этим критерием можно пренебречь. Теоретическая часть обучения новичков возлагается на руководителя и занимает не более 3—5 рабочих дней. Практическое,"полевое" обучение проводит либо супервайзер, либо руководитель отдела продаж.

Клуб Любителей Чтения" КЛюЧ"

В эту профессию люди приходят с минимальным опытом работы, но при наличии определенных качеств постепенно поднимаются по карьерной лестнице. На республиканском рынке труда, по мнению работодателей, наблюдается большая текучесть кадров среди работников этой профессии. Вместе с тем, всех кого привлекает интересная работа, связанная с постоянным общением с людьми, возможность попробовать себя в чем-то новом, перспектива высокого заработка, могут выбрать для себя профессию торгового агента.

Специалист по развитию руководителей и систем управления. Специалист по развитию торгового персонала и коммерческих служб. В профессии с.

Какое необходимо образование Высшее профессиональное образование Данные анкетирования показывают, что для работы по профессии Торгового представителя обязательно нужно иметь диплом о высшем профессиональном образовании по соответствующей специальности или по такой специальности, которая позволяет работать Торговым представителем смежная или похожая специальность. Среднего профессионального образования не достаточно для того, чтобы стать Торговым представителем.

Как пользователи оценивали этот критерий: Вся статистика Трудовые обязанности Торговый представитель разрабатывает стратегию и систему представления интересов предприятия на определённом секторе рынка, определяет структуры, системы, способы и модели управления системой. Собирает информацию о конъюнктуре конкретного рынка, анализирует тенденции развития секторов рынка, оценивает перспективы развития рынка. Встречается с существующими клиентами, проводит переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия.

Оказывает помощь в составлении спецификаций на товар, предоставляет рыночную информацию о спросе на товары. Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключённым договорам. Контролирует исполнение клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи, рассматривает причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению. Проводит работу по выявлению и учёту потенциальных покупателей, изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, рекламно-информационные акции.

Ведет и поддерживает базу данных о клиентах. Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия, участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей. Составляет отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами, составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.

Международная дистрибуция

Великобритания Кратко о клиенте Сочетая в себе исключительные традиции в образовании с инновационным подходом в оформлении курса, Лидский Университет предлагает программы, которые имеют широкое уважение у современной бизнес-среды. Университет входи в топ мира Экономист"Которая" и его бизнес-школа известна за качество преподавания, её исследования и возможности. Они полагают, что высококачественные исследования и превосходный преподавательский состав являются основой успешной бизнес-школы.

Согласно входит в десятку лучших исследований Британии, также разработали несколько научно-исследовательских центров групп, которые не ограничиваются традиционными рамками.

Бизнес-квест- современный формат проведения тренинга, в ходе которого на Продюсер и ведущая телевизионных программ «Школа менеджеров» и .

Подписаться на новости Школа бизнеса"Управляй будущим" — первое в России образовательное учреждение, предлагающее комплексный подход к подготовке специалистов на основе теории ограничений систем. Теория ограничений — самая эффективная на сегодняшний день система управления бизнесом. Задавая общую стратегию управления и создания ценности всего предприятия, теория ограничений дает практические инструменты для каждого из бизнес-процессов: Бизнес, построенный на основе теории ограничений, получает долгосрочное конкурентное преимущество.

Школа бизнеса"Управляй будущим" оказывает полный комплекс услуг по консалтингу, обучению и внедрению теории ограничений на предприятиях на территории всей Российской Федерации. Бизнес-школа предлагает весь спектр учебных программ для повышения квалификации сотрудников любого ранга — от собственников бизнеса и топ-менеджеров до специалистов по персоналу, продажам, маркетингу, логистике, секретарей и торговых представителей.

Важное место в своей работе бизнес-школа уделяет просветительской деятельности. Регулярно проводятся открытые мастер-классы и вебинары, конференции и круглые столы, посвященные различным аспектам ведения бизнеса. Созданная в году как учебный центр, Уральская школа бизнеса стала в одной из лучших в Урало-Сибирском регионе.

Учим оптимизму торговых представителей и супервайзеров

Анализируя работу торговых представителей в различных дистрибуторских компаниях, удалось выявить пять отличительных признаков между успешными и неуспешными торговыми представителями: Успешные торговые представители, в отличии от неуспешных, продавали своим заказчикам выгоды, а не характеристики товара. Успешные торговые представители обладали навыком генерирования выгоды для каждого заказчика. Успешные торговые представители работали по совершенно другой модели продаж: Успешные торговые представители стремились не"перегружать" заказчика, неуспешные стремились"нагрузить".

Школа бизнеса «Управляй будущим» оказывает полный комплекс услуг по продажам, маркетингу, логистике, секретарей и торговых представителей.

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Как повысить эффективность работы с помощью определения местоположения торгового агента Вы, как коммерческий директор, должны знать, где именно во время рабочего дня находится ваш представитель. Мобильное торговое приложение дает такую возможность. У каждого из этих способов есть свои особенности рисунок.

Я советую использовать смешанные системы, в которых используется несколько технологий: Контроль торговых представителей и наглядная демонстрация результатов работы Правильно говорят, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, — это применимо и к выездной торговле. Вам не обязательно лично посещать торговые точки, обслуживаемые вашими сотрудниками, поскольку мобильные приложения предусматривают возможность создавать фотоотчеты.

Торговому агенту достаточно сфотографировать товар или полку планшетом или смартфоном, в котором установлено приложение, и информация тут же поступит в учетную систему предприятия. Такой наглядный материал поможет оценить выгодность расположения товара на полках, его количество и стоимость. Фотоотчеты архивируются; периодичность их создания вы можете регламентировать самостоятельно.

Они помогают сравнить расположение товара на полках за определенный промежуток времени, выявить соответствие установленным матрицам выкладки и так далее. Такой анализ определит качество работы торгового представителя и его отношение к делу и поможет определить, как повысить эффективность работы сотрудника. Управление творческими процессами компании: Однако в действительности так происходит не всегда:

Экспертный совет

Москва Как оценивались бизнес-решения Члены жюри выбирают несколько наиболее понравившихся им решений, которые детально обсуждаются. Затем три эксперта независимо друг от друга оценивают решения в баллах от одного до десяти по интегральному показателю — эффективность рекомендаций по решению проблемы, описанной в кейсе. Для каждого решения вычисляется среднее арифметическое от проставленных экспертами баллов. Побеждает решение, получившее максимальный итоговый балл.

Решения пятерки победителей Катерина Филатова, директор компании Ключевые аспекты предложения: В дополнение к представленному в статье анализу вариантов работы через дистрибуторов и агентов хочу выделить следующий аспект.

Мастер-класс ведет Ольга Садоха, руководитель консалтинговых проектов Львовской бизнес-школы Украинского католического университета (LvBS).

Способы предупреждения и погашения конфликтов После конфликта О тренинге О тренинге Тренинги для торговых представителей по праву считаются самыми агрессивными, так как на нём обучают как охватить наиболее привлекательный сегмент рынка - розницу, как завоевать её благосклонность и доверие. Поэтому в тренинге для торговых представителей, независимо от того, какая продукции, много внимания уделяется регламентам выбора, развития и удержания розничных точек в сфере влияния компании.

Также тренинг для торговых представителей имеет большой переговорно-коммуникационный блок. Задачи корпоративного тренинга для торговых представителей: Освоить технологию входа и развития торговой точки Освоить навыки ценообразования и кредитования для разных торговых точек Умение презентовать на языке выгод ассортимент и сотрудничество с компанией Также тренинг для торговых представителей позволит развить умение улаживать конфликты, спорные вопросы и при этом сохранять лояльное отношение клиента к себе, компании и продукции.

Вся программа тренинга для торговых представителей строится на ситуациях заказчика и с учётом специфики данного рынка, продукции и компании. Продолжительность тренинга продаж для торговых представителей - дня Результаты обучения.

Супервайзер: управление командой торговых представителей

Практика категорийного менеджмента на основе анали Считают, что это никак не отразится на зарплате и отнимет много времени. Мы собрали пять кейсов, где практики бизнеса делятся рецептами эффективного обучения сотрудников, которым некогда сидеть за партой. Чтобы быть успешнее конкурентов, нужно быть умнее.

Потому в бизнесе обучение персонала — не роскошь, а средство для развития. Компетентные сотрудники быстро решают поставленные задачи и ведут компанию к новым победам.

1С:Консалтинг. Бизнес-Школа. Продажи в дистрибуции Повысить результативность работы торговых представителей, увеличить объем продаж;.

Полезное от Турова Пять принципов принципала и чек-лист прилежного агента Речь пойдет об агентских отношениях. Интересные, привлекательные, экономные, перспективные и одновременно пугающие. А вдруг агент не удовлетворит требования налоговиков? Начнем со свежего судебного решения, которое в очередной раз подтвердило законность агентских отношений. Постановление АС Волго-Вятского от Компания занималась производством лекарственных средств. Продавать самостоятельно препараты получалось не совсем удачно, поскольку выделение средств на продвижение — лишняя трата денег… Решили доверить маркетинг и продажи сторонней компании и заключили агентский договор.

Ну, как сторонней, скорее слегка взаимозависимой:

Построение маршрутов торговых представителей, часть 2


Comments are closed.

Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!